在銀行傳統獲客手段日趨同質化的當下，平安銀行近期掀起的一股營銷熱潮引發了業界與年輕群體的廣泛關注：將泡泡瑪特旗下炙手可熱的IP“Labubu”玩偶作為存款禮品。這一看似“破圈”的舉動，是銀行業擁抱年輕客群的創新嘗試，還是暗藏合規風險的“擦邊球”？背后又折射出銀行零售業務怎樣的現狀與挑戰？
一.Labubu引爆網點：年輕客流的意外之喜
告別米面糧油雞蛋等傳統攬儲贈品，2025年年中，平安銀行迎合潮流，選擇以“Labubu”作為吸引年輕客群的“利器”。活動規則清晰：新客戶存款5萬元定期3個月，即可獲贈指定系列的Labubu搪膠玩偶一只；如需三代Labubu，則需同時辦理一張信用卡。這一策略精準觸達了年輕消費者的喜好點，活動迅速蔓延至多地支行，網點內排起了久違的長隊。
Labubu的吸引力源于其稀缺性，平安銀行的“存款贈禮”活動，無疑為渴求的粉絲提供了難得的獲取渠道。
二.創新營銷背后：零售業務承壓的突圍之舉
Labupu營銷的火爆，本質上反映了銀行獲客競爭的日益激烈，特別是中小銀行在拉新促銷方面面臨更大壓力。
定期存款吸引力下降，資金“搬家”趨勢明顯：
隨著存款利率步入“1時代”，傳統存款產品對儲戶的吸引力減弱。央行數據顯示，資金加速流向理財基金黃金保險等收益性或功能性更強替代品的趨勢顯著。
零售業務整體承壓：
2024年，多家頭部股份制銀行零售業務價值貢獻出現下滑。2025年平安銀行一季度數據顯示，個人貸款余額和信用卡流通戶數繼續小幅下滑，“Labubu”營銷正是平安銀行在零售業務艱難轉型期，為拉動新客增長為后續拓展存款理財及信用卡業務鋪墊的積極嘗試。
三.熱潮下的冷思考：創新邊界與合規風險
平安銀行Labubu營銷的創新性毋庸置疑，是一種接近年輕人的新嘗試。然而，熱潮之下，合規性爭議也隨之而來。
監管紅線：
禮品攬儲的邊界：近期已有地方金融監管部門下發通知，明確要求轄內銀行不得通過向客戶贈送實物禮品或與互聯網平臺合作發放會員福利等方式吸收存款，并要求相關產品暫停發售宣傳物料清理下架，存量業務需在2025年底前有序退出。
實質重于形式的合規審查：
核心規定：金融監管局明確禁止商業銀行通過“返還現金或有價證券贈送實物等不正當手段”吸收存款。
本次癥結：Labubu潮玩因市場炒作導致部分款式二手價格畸高（可達數千元），且引發消費者非理性聚集辦理業務等衍生風險，實質上已構成“變相提高存款收益”和“擾亂市場秩序”，觸碰了監管紅線。監管審查呈現“實質重于形式”的趨勢，銀行需警惕監管對不當攬儲行為從嚴認定的風險。
